商务谈判（21世纪高职高专规划教材·工商管理系列）

    本书针对现有谈判学教材中存在的问题：理论性过强，缺乏实践技能训练；实训内容过深，案例层次过高，不适合高职生的基础训练；理论与实践未能较好地衔接等。阐述了商务谈判实践中的程序、方法和技巧，以及各类操作和技术性问题，覆盖了商务谈判学中所有的实践环节内容，深入浅出、实例丰富，遵循“学以致用”的原则，对重点内容进行挖掘，强化了综合性、应用性和实践性。

    徐文，在职研究生，经济学副教授，现任河北工业职业技术学院 ，教研室主任，主要担任《商务谈判》等课程的教学工作。在长期的教学科研中对本专业建设、课程体系及教材的完善做了大量的组织、指导和实践工作，主编或参编教材多部，在国家、省级期刊发表专业论文10余篇。

    高职高专教育要完成培养高等技术性、综合性和技能型人才的根本任务，必须建立良好的教材基础。商务谈判是一门建立在现代经济活动与贸易实务基础之上的综合科学，是一门实践性、创造性很强的应用科学，也是一门多文化沟通与语言沟通的艺术，具有涵盖的知识面广、变化性强的特点。
    随着我国社会主义市场经济的深入发展，商务谈判的理论、原则、策略、方法和实务技巧，是现代企业商务人员必须掌握的一项职业技能。为此，我们从职业技能培养和高等职业素质教育的要求出发，以商务谈判的实务程序为基础，以谈判理论、原则、方法、策略与技巧为主线，设计了本教材的内容体系，力求生动、翔实、通俗易懂、首尾连贯地介绍现代商务人员必备的谈判能力与素质，系统地还原商务谈判实景，提出相关理论和方法供学生学习。为了使本教材具有较强的可读性，并能达到引人入胜、首尾呼应、激发思考和实践的目的，我们在每一章中加入了“知识链接”、“案例链接”、“小思考”、“小知识”、“小故事”与“资料卡”等丰富多彩的版块，在丰富学生知识的同时，增强了学生阅读的兴趣，激发了学生主动搜集资料、认真领悟理论的兴趣，并在章末增加案例分析和技能训练项目以强化实训，辅导读者领会和熟练运用各种谈判策略与技巧。本教材每一章内容同时配有“案例导入”、“学习重点”等栏目，引导学生主动学习谈判程序与谈判策略，突出了以培养学生应用能力、综合知识掌握能力为主线的教育特色，不仅强化了学生对策略、方法和技巧的学习，更注重学生在理念领悟和观念创新方面的综合素质。
    本书由徐文、谷泓担任主编，马明、陈洁担任副主编，教材各章节编写的具体分工如下：第一章由徐文编写，第二章由杨世鉴编写，第三章由谷泓编写，第四章由张红兵编写，第五章由陈洁编写，第六章由马明编写，第七章由周洪、马丽编写，第八章由霍芳艳编写，第九章由蔺子雨编写。本书在编写过程中参阅了大量文献，得到了有关部门领导、专家和老师的大力支持，在此一并表示衷心的感谢。
    由于编者的水平有限，书中疏漏在所难免，敬请同行专家和广大读者指正。