现代推销实务与案例分析（高职高专市场营销专业系列教材）

本书介绍了推销员应具备的基本条件、人际关系与沟通、如何寻找客户、如何与客户谈判、 如何与客户交往等内容。

    谭一平，1976年高中毕业，作为知青下乡三年；1979年考入大学，学习统计学专业；1983年毕业，获经济学学士学位，同年分配在中央国家机关工作。1994年下海经商；从2000年起，作为自由撰稿人，专门研究现代职场问题。

第一章 现代推销概述
第三节 从事推销工作的思想准备
　一、推销工作的职业优势
　 1. 能快速致富
因为推销的工作成果很容易被量化，而且推销对企业的生存和发展举足轻重，所以，绝大多数企业对推销员采取“底薪+提成”的政策，因此，只要你有足够的能力，推销是一种可以让你快速致富的职业。不仅如此，它还可以让你在职位上迅速获得提升，现在许多公司高管人员都是从推销方面转行来的，因为他们了解市场和客户，而这正是一个公司赖以生存的基础。
2. 行动比较自由
推销员的工作比较自由，不一定每天都要到办公室去打卡签到，而且可以去很多地方旅行；在高档的地方消费和享受，有时也是工作的一部分。
3. 能为创业做准备
推销员在为公司推销产品的同时，也拓展了自己的交际圈子，结识了更多的朋友；积累了人脉，又了解市场，善于沟通，懂得管理，这就为自己创业打下了坚实的基础。一旦有了机会，他们就可能迅速转变角色，由打工者变为老板。事实上，现在商场上的许多老板都是这么转变过来的。
　 二、推销工作的职业劣势
　1. 失败是正常现象
　 俗话说“一分耕耘，一分收获”。对于一般的白领来说，只要你每天工作了8个小时，你就会得到8个小时的工作成果；你如果加班做了9个小时，自然会收获9个小时的工作成绩。但是，对于推销员来说，你再怎么精耕细作，也不一定有收获。推销是一个极其特殊的岗位，是企业竞争的前线；你不只是在和客户较量，更重要的是在和你的竞争对手较量。有时尽管你努力了，但你的品牌、价格不如对手，你就输了，不管你前期投入了多少时间和金钱，可能都没有一点回报。如果你不是100％的胜利者，那你可能就是100％的失败者。而且，你每来到一个客户面前，就有50％失败的可能性。