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德勤高管的火眼金睛,教你识破职场沟通陷阱
识破办公室里的假话、空话、废话
书名:《职场秘密语言》
书系:商业智慧-56
书号:ISBN978-7-300-11246-6
作者:[美] 布莱恩•弗戈赫 (Brian Fugere)切尔西•哈德维 (Chelsea Hardaway)乔恩•沃肖斯基 (Jon Warshawsky) 刘莉 译
责任编辑:李婷 傅愈
开本:16 页数:144 纸张:轻型纸
出版时间:2009年10月
定价:25.00
出版社:中国人民大学出版社
◆名人推荐
“商界的人为什么说话不让我们听懂?有两个原因:一是内心的害怕,二是同行的压力。”
——营销大师、畅销书《紫牛》(Purple Cow)的作者赛斯•高汀
◆作者简介
布莱恩•弗戈赫
德勤咨询公司(Deloitte Consulting LLP)的合伙人,曾任该公司市场总监。
曾患有“行话依赖症”,现正康复中。
切尔西•哈德维
哈德维公司(Hardway Production)的董事长。曾任德勤咨询公司的全球品牌总监。
坚持求真务实的狂人。
乔恩•沃肖斯基
担任德勤调查(Deloitte Service LP)的经理,曾协助开展公司的网络学习(e-Learning)工作。
“废话阻击器”软件的开发者,用于消灭商务沟通中的废话。
◆内容简介
让我们直面这个现实:商界如今已陷在废话中难以自拔。我们寄给股东的信夸大其词,想以此打动(或是迷惑)投资人。我们的产品宣传夸夸其谈、自卖自夸,让客户备受其害。我们发给员工的工作进度报告虽体积庞大如象,却根本没法阐明重要问题或客观事实,亮光微弱到还不足两瓦。
在商务交流中穿行就像驾车行驶在佐治亚州的高速路上——到处都是陷阱。我们需要自备商务探测器。如果你想同听众建立起联系,使自己有说服力,就以下面这几个陷阱为路标:知道陷阱在哪,就躲着走。
含糊陷阱:说行话,长篇大论,用词啰嗦,拐弯抹角,用缩略语,含糊其辞,故作高深,这些都是信息的杀手。
对策:有话请直说
隐形人陷阱:PPT模板,充斥着商务用语的电邮,程式化的电话沟通,复制粘贴出来的报告,这些都是个人魅力和创意的杀手。
对策:说我想说的
强行推销陷阱:夸大其词,报喜不报忧,对问题视而不见,强迫的方式是人们自发购买兴趣的杀手。
对策:让营销自然发生
乏味陷阱:一长串的头衔,提前包装好的数字,让人头晕目眩的理论,这些没有人情味和细节的沟通都是好心情的杀手。
对策:倡导娱乐精神
◆编辑推荐
其实你不必装
周一到了。
在踏入办公室的那一刻,你的灵魂还残存多少?
在接下来的五天里,你把自己装扮一个地道的商界人士。
你开始编或者听长篇大论的报告,写或者看枯燥无比的计划书,中英夹杂地对别人说话或者听别人说中文夹杂的话,强迫别人购买或者被人强迫购买……
你怕了吗?
你的个性,你的创意,你的幽默,你的魅力,此时此刻,还剩多少?
含糊陷阱、隐形人陷阱、硬行推销陷阱和无聊陷阱,你掉进了哪个陷阱?
你是在滥用术语、故作高深、长篇大论、拐弯抹角、含糊其辞地掩盖所有应该传递的信息吗?
还是用PPT模板、充斥着商务用语的电邮、程式化的电话沟通、复制粘贴出来的报告把自己变成隐形人吗?
在夸大其词、报喜不报忧、对问题视而不见、毫无人性地进行强行推销吗?
用一长串的头衔、提前包装好的数字、让人头晕目眩的理论、没有人情味的语言把工作中的趣味和娱乐都变成乏味的废话吗?
为什么周末还是激情四射、热情飞舞你在办公室会变得如此脑残?
其实,你可以有话直说,而不是在含糊其辞的表达之后自己也无法确定是否有人在听。
你可以想说就说,而不是选择千篇一律把自己变成一个谁也看不见的办公室“隐形人“。
你可以试试从容和淡定,让一切顺其自然,会有人喜欢你和你的商品。
你可以关心一下职场之外的话题,讲一个笑话,说一段往事,扔掉你的冷冰冰的面具。真情,而不是矫情。
不如试一试,下个周一,你不再装商界人士,而是装成自己去上班,看看你的个性、创意、幽默、魅力会不会全部回来。
◆简要目录
第一部分 含糊陷阱
摆弄行话、废话连篇、含糊其辞构成了含糊陷阱。如马克•吐温所说,我们应该坚持使用质朴、简洁的语言,短小、简练的句子,不要让那些肤浅、花哨、拖泥带水的语言偷偷潜进来。
第1章 商业用语像迷雾
第2章 精英用词最愚蠢
第3章 “我尽量长话短说”
第4章 当克林顿被问及“是吗”
第二部分 隐形人陷阱
商界的人尽讲废话就是因为他们丢掉了自己的声音,放任自己的个性被有组织地阉割。但一旦你压抑了自己的个人风格,那别人有什么理由会有人记住你或是要听你讲话呢。这就是隐形人陷阱。
第5章 像套中人一样沉闷
第6章 要真情,不要矫情
第7章 幽默是一种沟通力
第8章 电话成灾,邮件泛滥
第三部分 强行推销陷阱
人们都讨厌别人向自己推销,但愿意自己买。强行推销横在中间,损害了相互信任。但是你的个性和能表现出人情味的确会有助于你建立沟通、传达信息,还会因为讲话直率而得到尊重。
第9章 “以退为进”推销法
第10章 说好话未必讨喜
第11章 商界的票房毒药
第四部分 乏味陷阱
“乏味陷阱”说的是娱乐。公司有太多人表达了明确的信息,却没产生任何实质影响,原因就是,公司业务通常是枯燥的,你的工作就是把它变成让人感兴趣的故事和个性化的评论——这才是生活。
第12章 听众最恨找不到乐子
第13章 从听众的角度思考
第14章 故事比事实动人
第15章 形式和内容孰重孰轻
译后记