全球知名未来学家 马修斯
全球50位最具影响力的思考者之一 瓦克尔
剖析用故事找到市场、企业、品牌和个人的出路
企业的未来由你讲述的故事决定

书名：谁有故事谁胜出
书系：商业智慧—62
书号：987-7-300-11300-5
著译者：赖安•马修斯   华兹•瓦克尔   著
责任编辑：李婷 白桂珍
开本：16开      页数：190页   纸张：轻型纸 
出版时间：2009.11
定价：32
出版社：中国人民大学出版社

◆作者简介
  赖安•马修斯
  黑修士咨询公司的创始人和CEO，是全球知名的未来学家、演说家、故事讲述者、作家、咨询顾问以及公司文化生态学的先驱。《连线》杂志曾经称他为信息时代商业哲学家，《美国人口统计》把他列为25个对未来影响最深刻的未来学家之一。他和弗雷德•克劳福德（Fred Crawford）一起撰写了《卓越的迷思》一书，名列《华尔街日报》和《商业周刊》的商业畅销书榜，并被亚马逊书店列为2001年最好的12本商业书籍之一。
  华兹•瓦克尔
  现代企业领域最有名、最有影响力的思考者之一。瓦克尔是演说家、畅销书作家、时评家以及社会评论家。他被认为是“50个世界上最有影响力的思考者之一”（《金融时报》），“马歇尔•麦克卢汉的继承人”（《财富》），“预测21世纪的21个最重要的人之一”（科学频道）。
◆内容简介
  讲故事是每个人都具备的能力，人们向别人讲述他们是谁，来自哪里，有什么不一样，他们相信什么。故事可以抓住回忆，畅想未来，可以对人产生意想不到的影响力。要想成为卓越的营销人，打造卓越的企业，学会讲故事，把故事讲精彩将会帮助你加深对别人的影响，使人们对你和你所在的公司印象深刻，从而提高成功率。
◆编辑推荐
  给你讲个故事吧
  有没有看过《达芬奇密码》？如果你的答案是“YES”，那你看过的很可能是这本小说，或者由这本小说改编的电影，或者一本同名的旅行指南。自2003年丹•布朗向世人讲述了这个“故事”之后，一个“行业”开创了起来。我们来数数这个行业到底都包括那些东西：
  电影、书籍、挂钟、T恤衫、CD；
  旅游、旅行指南、饮食指南；
  游戏卡、视频游戏、填数字游戏；
  珠宝，以及任何你可以找到理由贴上“达芬奇”标签的东西；
  有些甚至根本毫无理由。
  但是如果我们能静下心来想想，就会发现，《达芬奇密码》只不过是一个虚构的故事。有些细节不算推陈出新，更有一些细节禁不住推敲就会被人看出破绽。但就是这样一个不算完美的故事吸引了从最挑剔的小说读者到罗马教廷的广泛注意。为什么？
  有一点你可能从未注意到，那就是：在你阅读这本书之前，就已经做好了要批驳它的准备。卢浮宫和蒙娜丽莎，圣杯和最后的晚餐，犹大和耶稣，阴谋和爱情。这都是你知道将要在书中发生的关键。这就是丹•布朗讲故事的技巧。他不会扔出一个谁都不明白的东西，让别人去探索，因为他知道，面对一无所知时，人们除了靠近，还会选择置之不理、漠然以对。但如果面对的是你有些了解的东西，你往往会说出自己的理解和意见，有的时候甚至会做好争论的准备。
  所以，那些嘲笑丹•布朗炒剩饭的人可以歇歇了。《达芬奇密码》的故事不仅仅是那些描述社会史著作中都能找到的文学素材，它是丹•布朗苦心孤诣构建的故事的精髓；或者也可以说是陷阱，引着读者一步步跳入他挖下的这个秘密洞穴。
  然后，你看到了。达芬奇密码这个行业发展起来了——在第一部平装本付印之前，6000万本精装版已经销售一空。电影开幕式票房达到了2.24亿美元。毫无疑问，极其成功。设想你是丹•布朗，但是你不是在写作，而是在经营一个公司。那么，如何讲好你的故事，然后让你的公司在行业中突围呢？
  这本书给你答案。
◆简要目录
引言
第1章 关于故事的故事
达芬奇密码不过是一个故事。即使它已经吸引了从最挑剔的小说读者到罗马教廷的广泛注意。但是这个“故事”却开创了一个行业——数以十计的书籍，挂钟，T恤衫，音乐CD，旅游，假期，旅行指南；游戏卡；视频游戏；填数字游戏，珠宝；饮食指南；色情文学；包括任何你可以找到理由贴上“达芬奇”标签的东西。
第2章 真实故事VS真实故事
安然公司CEO肯•莱的故事有两种讲述方式：一是《华尔街日报》头条的方式；二是经典的神话方式——莱就是神话中有缺憾的英雄。他从一个贫穷的乡下牧师之子起步，进而成为了一位海军军官，拥有博士学位的经济学家，休斯顿地方天然气公司的董事会主席，美国薪资最高的企业家之一，总统的朋友，最后，一名罪犯。
第3章 故事讲述的10种功能
故事讲述最终可以归结为两件事：联系和承诺。无论是一个把目光投注在神圣之火上的萨满巫师，还是一位遗传了族人口头历史的部族老人，或者一个正在推销他最新的延伸产品或服务的营销人员，故事讲述都可以归结与此。
第4章 故事背景的废除
传达共同理解背景的能力是有效故事讲述的基础。但是，构造一个虚构背景比利用一个具有凝聚力的社会背景要简单得多。而只有社会背景才能真正让你的故事讲述变得有效。
第5章 谁拥有你的品牌
在21世纪，顾客变成了实际上的没带公文包的营销伙伴。从另一种方式来说，观众成为了故事讲述者。品牌逐渐开始脱离那些把它带进市场的人，而由市场本身来定义。因此品牌故事讲述不如以前那样有效了。
第6章 五个关键的故事主题
能够保持适应时代的能力就是故事讲述的魔力关键所在。就像卡伦•安德森（Karen Anderson）曾经讲过的：当弗洛伊德和荣格开始把对灵魂的追求制成明确的图表时，他们就出于本能，转向用经典神话来解释他们的洞察力，然后给这个古老的神话添上一个新的解释。
第7章 商业变革的五个阶段
从特定角度看，生活和公司都只是收集和编辑故事，构建个人和公司神话的一种行动而已。并没有多余的含义，当然也不会更少。这种收集和编辑的过程常常是随意和不自觉的，这就是麻烦出现和机会溜掉的原因。
第8章 故事讲述适用于行业
我们称之为开创了一个新行业的东西很容易就可以得到，只要你能有意识地关注故事讲述的方方面面。讲述一个新行业的故事并不那么简单，除非是一个已存行业的修正。就像移动电话或者数码照相行业一样。在这些案例里，只需要一个更小的故事。
第9章 故事讲述适用于企业
当开始讲述公司故事的时候，合适和不合适是比对和错更好的标准。你必须找到一个适合你的故事，并且用一种能跟人们对你的背景的认识相符的方式讲述。记住，故事是由幸存者书写的。
第10章 故事讲述适用于品牌
商业故事讲述者正在竭力搜寻最后的，到达受众的方式，这些受众正聚集在几十个数码平台周围。他们使用了黑莓手机、博客、宽带、ipod、互动性媒体，当然还有大量网络应用程序。但是无论载体是什么，特定的品牌推广准则还是保持不变的。并且，如果你想要讲述你的品牌故事，你最好考虑品牌自身。
第11章 故事讲述适用于个人
我们可以看看一些来自传统神话和故事讲述中的角色原型，展示他们怎样能够适用于一个个人的故事讲述。不过，从任何方面来说，这不能穷尽原始角色的类型。如果你想找到该讲什么故事，最好的开始之处就是，阅读你喜欢或者你愿意当做参照的人的故事。
第12章 讲述故事的盒子
理解故事如何与目标受众产生共鸣，那也能够告诉我们很多关于受众的情况。故事讲述也是一个令人兴奋的，有效的知识传递方法以及保存信息的强大工具。