拉吉夫•拉尔、约翰•奎尔奇、卡斯图里•兰根共同撰写
专为营销人员量身打造的精英版本

书名：营销管理•哈佛观点（Marketing Management Text and Cases）
书系：营销智慧-42
ISBN：978-7-300-11450-7
著译者：[美] 拉吉夫•拉尔（Rajiv Lal）、约翰•奎尔奇(John A. Quelch)、
卡斯图里•兰根(V.Kasturi Rangan) 著 
宋学宝 等   译
责任编辑：黄珏苹、王秋爽  
开本：16开      页数：304页  
纸张：轻型纸    出版时间：2008.12
定价：49.8      建议上架：营销/销售

◎ 本书卖点
亲历哈佛案例教学课堂
饱览最权威的哈佛营销案例
深窥宝马、惠普、固特异、喜力等国际知名品牌的营销内幕

◎ 作者简介
拉吉夫•拉尔
哈佛商学院教授
哈佛商学院营销学科带头人
主要研究领域包括：研究定价、促销及销售人员薪酬分配等

约翰•奎尔奇
哈佛商学院教授
著名营销专家
主要研究领域包括：全球营销、品牌策划等
12家上市公司的独立董事和非执行董事

卡斯图里•兰根
哈佛商学院教授
哈佛大学营销系主席
教授营销、企业营销、渠道营销等MBA课程

◎ 内容简介
    这本《营销管理•哈佛观点》除了系统介绍营销管理的基础知识外，还收集了由哈佛商学院提供的最新的营销管理案例，哈佛案例代表着最有效的案例写作与教学方法，是营销管理学中最好的案例。本书不是单纯的营销经理的视角而是从总经理的视角来对成长中的企业的营销战略管理进行阐述的。

◎ 简要目录

第1章 打造专属你的营销策略
    卡拉威高尔夫公司——打造顾客意想不到的产品

第2章    为顾客创造价值，你该做什么
    弗里波特工作室——及时打住业绩的下滑

第3章    进军目标市场
    新甲壳虫——不可能完成的使命

第4章    产品价值，要你看得到
    宝马Z3跑车——打造成最耀眼的明星

第5章    打入市场，抢占一席之地
    惠普电子产品部——到底该何去何从
    固特异轮胎——拥有固特异，别无所求

第6章    让价格说出顾客 “心里话”
    因特网的出现——机遇还是挑战
    高音电子公司——战略调整，辉煌再现

第7章     缔造优质品牌形象
    喜力公司——树立根深蒂固的品牌形象

第8章    “聚光灯”下的消费者
    菲博泰克——作出“艰难”的抉择

第9章   “智造”持续价值
    H-E-B——自有品牌，问题到底出在哪