亚马逊2010年最值得读的10本商业类图书之一
运用网络构筑你的影响力
《影响力3》

分类：网络               
书名：《影响力3》                  
作者：【美】克里斯•布洛根 朱利安•史密斯  著
译者：钱峰
出版时间：2010年8月     
责编：白桂珍
定价：45元  开本：16K
ISBN: 978-7-300-12293-9
出版社：中国人民大学出版社    

◎ 图书卖点
亚马逊2010年最值得读的10本商业类图书之一

◎ 作者介绍
克里斯•布洛根在社交媒介、网络和移动技术的运用方面有着十余年的经验，从而能够为企业、组织和个人创建数字关系网络。克里斯发表演讲、建立博客、撰写文稿，并创造了各种各样的媒介，在《广告时代》150强博客中排名前10位，也位居Technorati100强之列。

朱利安•史密斯在过去十年中一直投身于网络社区工作。他是最早的播客使用者之一，现在正积极与初创公司合作，在网络上建立一个可以信任的观众群。朱利安的播客In Over Your Head是加拿大经营时间最长的播客，并在天狼星卫星广播公司（Sirius Satellite Radio）中多次播出。

◎ 内容简介
    世上有成千上万个关注社会化媒体的博客，但是没有人比克里斯和朱利安投入更多的关注和照顾在网络社区上。他们将自己利用网络工具获得影响力的经验和思考与读者分享。展示出在数字化时代利用媒体、博客会获得怎样的影响力，以及如何合理地利用并科学地管理获得的影响力。

◎ 名人推荐
   “哇！我们时不时会发现一本书，让你端坐桌前，认真记笔记，和朋友分享，并且生活也获得突破。《影响力3》就是那样一本书。我没有开玩笑，请相信我。”
——赛斯•高汀，《部落》的作者

   “当今，企业的成功不仅取决于你的产品或服务，还依赖于你与顾客之间的关系；对于通用汽车的人来说，如果能运用真正令人振奋、设计精良、操作高效的沟通工具，与顾客建立良好关系，我们就能获得巨大的力量。克里斯和朱利安的这本书堪称一本启蒙教材，教会我们如何应对崭新的环境，如何赢得我们日益依赖的社区的信任。”
——韩德胜，通用汽车CEO

   “本书首先将市场营销人员当做一个人来看待。事实上，书中的观点是，这样做是有利的。买本书看看，和大家分享吧！”
——《粘性Duct Tape营销》的作者

   “不管在网上还是网下，最好的市场营销都是以信任为基础的。本书讲述了如何赢得人们的信任，并将信任转化为一种强大的力量。布罗根和史密斯在辛勤的工作中发现了如何利用网络工具发展业务。”
——盖伊•川崎，Alltop.com的创立者之一，《审视现实》的作者

◎ 编辑推荐
    布洛根和克里斯将自己运用网络构筑影响力并获得成功的经验传授给大家，其中包括很多实用的知识和技巧，很值得借鉴和运用。
本书列入了亚马逊畅销书排行榜。

◎ 简要目录
前言 
第1章  信任、资本和媒体
尽管公众的不信任感已经达到了空前的高度，也还是有一些人成功地运用网络在其所在的社区建立了某种程度的信任。这些人就是“信任代理”。
案例呈现：1 乔• 皮斯顿凭借什么得以在黑手党中潜伏了6年，直至让黑手党垮台也未能有人识破他的“庐山真貌”？
2 阿兰•康维假装成著名导演库布里克，到处招摇撞骗，漏洞百出的骗术为何竟能迷惑住与库布里克有过一面之缘的人？

第2章  创造自己的游戏
做任何事情都有既成的方法，同时也有改变游戏、实现集体突破的方法。这意味着在职业生涯的各个关键处，你要无一例外地让自己显得卓尔不群。
案例呈现：1 “电台司令”乐队将音乐作品发到网上，音乐爱好者完全“自愿付款”，这一策略相比传统的音乐发售模式，为什么会让乐队收益更大？
2  苹果公司推出新产品iPhone之前，为什么会一直否认这个产品的存在？

第3章  融入目标社区
界定是不是信任代理的标准就是：社区是否将你视为“我们中的一员”这一原则体现了归属感，可适用于每一位信任代理，
案例呈现：1微软的员工罗伯特• 斯科布尔批评IE根本不如Firefox好用，为什么微软并未惩罚这明显的“毁谤”行为，罗伯特又为什么会赢得大家的信任？
2 在一批批当红明星不断被淘汰、新人辈出、竞争激烈的娱乐圈，麦当娜为什么能成为舞台上的“常青树”。

第4章  利用杠杆原理
你可以用个人的独特能力来强化你所做的一切时，让它们显示出异常强大的力量。而网络就是增强力量的最佳工具之一，当你渐渐掌握这些工具时，他们就会像杠杆一样帮你实现个人目标。
案例呈现：1 网络上酒类视频无数，为什么单单“美酒电视库”的加里•维纳查克可以赚到5 500万美元呢？
2 马特•拉特里奇的打折商品网站为什么能在3年内获得惊人的4998％的业务增长率？

第5章  网上联络枢纽
信任代理将构建人际关系视为重中之重，他们会想方结识陌生人。然而他们也意识到，人际网络的价值并非在于更方便地向他人索取，而在于扩展机会路径，在合适的时间找到合适的人。
案例呈现：1 当克里斯的时间不允许他进行公开演讲时，他为什么不是直接拒绝邀请，而是用心找到了另一个适合的人选呢？
2 当你收到电子邮件的速度比你能够予以回复的速度更快时，你怎样才能既让自己轻松，又不让他人感到被忽视了呢？

第6章  网络沟通力
信任代理需要学习如何更好地与他人共事，找出何时应该改善关系，以及何时需要暂时离开。这一 “软技能”是一项含有科学成分的艺术，是最难以教授、却最必不可少的技能。从某种意义上来说，指的就是加强理解力。
案例呈现：1 当网络上缺乏了93％的人类信号时（如表情、肢体动作或者轻微的叹气），我们将如何从交流中获得更多信息？
2 面对人们对你或者你的产品与服务做出的反馈时，你应该如何处理那些赞美的反馈，又应该怎样处理那些充满了抱怨的牢骚？

第7章  发动群众的力量
不管你多么自命不凡，也不能凭一己之力建造罗马帝国。充分利用网络的力量，建造一支“军队”。如果你的身后有一群人在精诚合作，你就可以完成历史性的任务。
案例呈现：1 为什么佩雷斯•希尔顿的明星八卦博客比《人物》杂志之类的主流出版物都要更受欢迎？
2 维基百科上由匿名人士收集而来的业余信息，为什么竟然能超越专业的百科全书？

第8章  网络信任经纪人
不管你多么自命不凡，也不能凭一己之力建造罗马帝国。充分利用网络的力量，建造一支“军队”。如果你的身后有一群人在精诚合作，你就可以完成历史性的任务。
案例呈现：1 你为什么会购买由拥有自己的博客的终极玩家制作的视频游戏，而不从一个只在网站上标注如何够买更多东西的不甚明了的商店里购买？
2 为什么你的网站是否排名全球100强之列并不如你想象的那么重要？

译者后记

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