点击下载
唤起潜意识中的购买欲望
让顾客毫不犹豫打开钱包
《没有卖不出去的商品》
“畅销商品背后的秘密”
书名:《没有卖不出去的商品》
作者:[日] 松本朋子 著 何蓉 译
出版时间:2010年10月
责编:李瑞文
定价:32.00元
开本:32K 页数:210
出版社:中国人民大学出版社
ISBN: 978-7-300-12717-0
CIP分类: III. 销售-方法
IV. ①F713.3
◎ 图书卖点
集合200多名主妇,开展“收据调查”,多年科学研究,大量实战案例。
让顾客毫不犹豫打开钱包的秘密=期待产生的幸福+过去的快感记忆。
人们购物是为了变得更幸福。当您认真思考顾客幸福感的时候,您就可以为顾客真正带来幸福!
如何满足“顾客幸福感”?如何在商品中添加“快乐元素”?
◎ 内容简介
“人们是以什么标准购买商品的?”“如何才能让商品更畅销?”本书将为您解答以上问题,并为您揭开,唤起人们潜意识中的快感和记忆,让顾客毫不犹豫买下的“畅销商品背后的秘密”
◎ 作者介绍
松本朋子毕业于立命馆大学产业社会学专业。在日经新闻集团的广告公司担任广告、数据库服务职位后,于1996年独立成立调查公司“M’s Net”。此后她集合200多名主妇开展“收据调查”。把购买记录、以及购买原因等调查结果进行数据库化管理,由此发现了购物规律顾客幸福感。1998年~2005年,与凸版印刷包装业务部门签订直接合约。2002年成立Mplus.Inc,从事调查、商品策划、促销策划、设计指导等各种市场营销业务。2006年,成立Marketing Happiness株式会社。现在,为了让人们更加了解顾客幸福感的理念,她积极从事演讲、写作、咨询等各项活动。著有「あっ、買っちゃった」(forest出版社)。
◎ 编辑推荐
为什么吃完饭回家的路上,还是买了蛋挞和冰激凌?
为什么人们看见闪闪发亮的东西,就忍不住伸手去摸?
为什么黑色和金色搭配包装的红茶,看上去显得很高级?
为什么给孩子挑童话书,最后选中的却是自己小时候看过的那本?
松本朋子将在本书中为您揭秘,只要懂得“畅销商品背后的秘密”,世上没有卖不出去的商品!
◎ 简要目录
前言
序幕
第1章 冲动消费随处可见
为什么我们会买计划外的东西
为什么嗜好品“看着顺眼”就买下来了
为什么吃完饭回家的路上,还是会买蛋挞和冰激凌
第2章 顾客“手”比“大脑”先行动
为什么添加了蔬菜的香肠从来不畅销
为什么女性都喜欢花、蝴蝶结和心形的东西
为什么男性热衷于收集模型
第3章 把幸福和创意卖给顾客
为什么旅行之前很兴奋
为什么糕点店特意向街上释放香味
为什么很多人为送给朋友的礼物大把花钱
第4章 男女购物大不同
为什么女性喜欢买手包
为什么男孩子喜欢电动玩具
为什么给孩子挑童话书,最后选中的却是父母小时候看过的那本
第5章 牢记能抓住顾客心的元素
为什么左右开门的冰箱会受欢迎
为什么矿泉水包装上印着山脉和自然风景
为什么黑色和金色搭配包装的红茶,看上去显得很高级
第6章 “顾客幸福感”让你的商品更畅销
为什么“加钙酱油”不畅销
为什么人们对“看起来很美味”的照片没有抵抗力
为什么香水能给人带来幸福感
后记
◎ 建议上架
营销/畅销书