必胜战役
——打赢决定企业成败的关键那几仗
书号：978-7-300-13271-6
作者：彼得•基灵、托马斯•麦尔耐特、特蕾西•克伊丝
译者：孔令凯、窦津津
出版时间：2011.5
定价：39.00元
出版社：中国人民大学出版社

◎ 本书卖点
内容实用——每个企业都有需要解决的难题、困境
操作性强——一步一步说明如何进行一场必胜战役
案例丰富——列举了大量成功实施必胜战役，引领企业摆脱困境、走向成功的例子

◎ 读者定位
企业管理者

◎ 作者简介
彼得•基灵（Peter Killing）是瑞士洛桑国际管理学院（IMD）的战略学教授，加拿大西安大略大学Ivey商学院毕业的博士，曾在该

校任教20年，在加入洛桑国际管理学院前为经理人教育系的副主任。他为很多公司做过咨询项目，如雀巢（Nestlé）、宝马（BMW）、

百事可乐（PepsiCo International）、苏格兰•纽卡斯尔集团（Scottish & Newcastle）、利乐拉伐集团（Tetra Laval）和泰莱

集团（Tate & Lyle）。

托马斯•麦尔耐特（Thomas Malnight）是瑞士洛桑国际管理学院（IMD）的战略学教授，哈佛商学院毕业的管理学博士，在加入洛桑

国际管理学院前曾在沃顿商学院任教七年。与托马斯合作过的公司有联合利华（Unilever）、A.P. 穆勒-马士基集团（A.P. Moller

-Maersk Group）、每食富（Masterfoods）、芬美意（Firmenich）、嘉士伯（Carlsberg）和阿第克（Adecco）等。

特蕾西•克伊丝（Tracey Keys）拥有20多年的管理与咨询经验，主要研究复杂战略和组织问题。她曾在英国广播公司（BBC）担任企

划部经理，还在博思艾伦咨询公司（Booz Allen Hamilton）和德勤/博敦咨询公司(Deloitte & Touche/Braxton Associates)等担

任过重要职务。

◎ 内容简介
    本书介绍了如何选择必胜战役和如何打赢必胜战役，所谓必胜战役是指根据组织面临的主要困境，选择必须要解决的问题，集中

优势资源逐个突破。必胜战役必须以市场为中心，目的是夺取市场上的胜利，而不是从兄弟部门那里得到转移价值。必胜战役必须能

鼓舞士气，设定的目标具体而明确，还必须是可以打赢的。
    必胜战役的中心思想是“做少、做好”，这种思想主张将精力集中在组织“必做”的事务上，从“必停”的事务中解放资源，排

除干扰，争取组织成员对必胜战役的集体认同，并做出赢得必胜战役的集体承诺，以确保每个人都将为既定的目标而努力。
必胜战役能够让员工知道什么是重要的，知道将精力集中在什么地方，这样激发出来的主人翁意识能够为实现共同目标带来高涨的热

情。在必胜战役实施过程中所形成的合作方式能够为组织带来长久的胜利。

◎ 名人推荐
“必胜战役的实施彻底改变了我们在市场上寻求增长点的方式和发动员工实现目标的方法。必胜战役就像胶水一样把全球企业粘合在

了一起，人人都能理解，人人都能推动实施。这一过程帮助大家弄明白了企业的长期愿景、发展方向、资源分配和协调是多么的重要

。”
 ——Diego Bevilacqua, 董事长，联合利华        

“这是一本非常伟大的书，因为它解决了在全球经济中所有企业都日益面临的一个问题：没有组织人员感情上的认可，卓越绩效的实

现是极其困难的。只拥有最好的战略、技术和资产已经不够了。感情上的全面认可才能带来真正的不同。”
——Gautam Thapar, 副主席兼总经理, （印度）巴拉波工业有限公司 

“所有领导过企业的人都知道，激励员工意志和启发员工灵感是最重要的。每一次成功都是人们团结协作的结果。对于每一个企业来

说，无论规模大小，《必胜战役》都提供了一种实用的方法，这种方法可以指导管理者引导员工的抱负与能量来赢取真正重要的战役

。”
——James Sanson,首席执行官，Computers Unlimited

“《必胜战役》一书证明了人对落实结果所起到的重要作用，也证明了在激励大家制定成功战略和实际实施战略时，领导力与内部沟

通的重要性。”
——Mark Read, 战略总监，董事会成员，WPP集团

◎ 编辑推荐
    商场如战场，领导一个企业不可能一直顺顺当当，难免会有几场“生死之战”：可能是为生存而背水一战，胜则生、败则亡；也

可能是为更大的发展而主动出击，不进则退。这个时候“必胜战役”可以帮助你披荆斩棘，为企业的发展打开新局面。本书是三位作

者根据大量亲身经验总结、提炼而成的，是一本企业攻艰克难的指挥手册。
    书中首先介绍了如何发现、确定必胜战役。准备三五天或一周的时间，企业的领导团队一起离开办公室，离开日常工作，最好到

郊外去住下来。再打开心扉，互相倾诉：情况似乎不妙，我们这个企业怎么啦？我们这个团队怎么啦？一开始，有人肯定不愿开诚布

公，领导者便要带头，打开话匣子。大家一起找出企业面临的挑战与机遇，达成必须要进行战斗、进行什么样的战斗的共识，也就是

确定必胜战役。战役不能太多，也不能太少，大家先随便提，逐渐形成候选名单，最终选定三五个。确定战役，既不能独裁，也不适

于“民主”。领导者在集思广益的同时，仍得有主见，75%的主导权得把握在自己手里。为了集中精力与资源打必胜战役，势必得“必

停”一些项目，领导者不能心软，要果断决定哪些留哪些停。
    必胜战役确定了，接下来就要狠抓落实了，这个时候必须发动整个组织。你不是一个人在战斗，也不止是企业的领导团队在战斗

。要让人人都理解这些战役的必要性、重要性，让人人都觉得与自己密切相关，或者在必胜战役的一线，或者在支援性战役搞“后勤

”，即便是“必停”项目中的“失败者”，其行为也与必胜战役的成败密切相关。“团队”是作者贯穿始终在强调的一个打赢必胜战

役的前提。如果有人实在理解不了，那就得换个岗位，或者走人。持续保持动力，不断跟踪进度，随时沟通成败的经验或教训，坚持

到底。你就成功了。
    书里有很多手把手的操作细节，比如：使团队成员开诚布公地畅所欲言有哪些方法；发动整个组织支持必胜战役有哪些方法；等

等。即便是不熟悉必胜战役之法的领导者，也完全可以依葫芦画瓢，按照作者介绍的步骤一步步地填充自己的东西，将必胜战役之法

运用到自己的企业。
    本书讲的是“领导力”。它是为那些领导者而写的：他们知道他们的企业可以表现得比现在更好，但憋着一股劲，不知道如何释

放出来，开展必胜战役就是释放这种潜力的良方。此方法可以使企业恢复生机，充满活力，走向卓越。

◎ 简要目录
第一章 必胜战役之旅
什么是必胜战役？
我们要解决的问题是什么？
什么是必胜战役之旅？
这是适合你的正确方法吗？
第一部分 准备旅程
第二章 认识你的启动条件
四个启动条件
制定必胜战役路线图
你从何处开始
第三章 领导必胜战役需要什么？
领导规则
情商是否重要?
你准备好领导战役实施了吗？
第二部分 发动团队
第四章 打开窗户：共享未来与现实
一个月之后：星期一上午
必胜战役架构
打开窗户
从情感开始
扩大理智的视野
你需要打开什么样的窗户？如何去打开？
第五章 确定战役：在碰撞中做出决定
在碰撞中做出决定
头脑风暴，列个长清单
现实检验：每场战役都很重要并且能取胜吗？
确认必胜战役的决选清单
应用现实检验：愤世嫉俗者与忠实信徒
关键时刻：最后确定决选清单
你的必胜战役决选清单上有什么？
第六章 遵守一个日程计划：打破隔阂
为什么要遵守一个日程计划？
树立主人翁意识
确定赢取战役胜利的条件
最终确定高层行动计划
遵守团队规则与行为规范
做出个人承诺
准备发动组织
你能得到全面的承诺吗？
第三部分 实现梦想
第七章 发动组织
把日程与组织结合起来
协调整个组织
保持动力
走向成功：完成最后10%
我们该如何发动组织——并使它运转下去？
第八章 从帐篷到帐篷：联合利华的冰激凌之旅
启动仪式：发动团队
跳出组织的泥沼
实现梦想：发动组织
从帐篷到帐篷：两年之后
一位领导的个人观点
第九章 从必胜战役之旅的成败中得出的经验与教训
必胜战役之旅的成功
从成功必胜战役之旅中汲取的五大经验
从失败必胜战役之旅中得到的三大教训
最后的思考
附录A必胜战役之旅路线图
附录B丹尼森调查：问题
附录C使用外部助手

◎ 上架建议
企业管理/领导力/团队建设