书名: 谈判致胜
作者: [美]罗伯特•芒金
ISBN: 978-7-300-13507-6
定价: 39.00
出版时间: 2011年4月
分类: 经济管理

◎ 本书卖点 
    作者从不同的角度对谈判的作用进行了说明。不同的行业人士遇到不同的问题都可以通过谈判解决。政客、商业巨头、婚姻家庭都可以通过谈判来解决。
    作者不仅是哈佛法学院谈判项目指导委员会主席，以及哈佛谈判研究项目主任，更是一位卓有经验的仲裁员和调解员，曾经解决过很多复杂的商业纠纷，并曾担任政府、国际机构、大型公司和法律事务所顾问。

◎ 内容介绍 
    谈判时，有的时候你面对的不是朋友，而是敌人，甚至有时候可以叫他们恶魔！全美最知名的谈判律师，哈佛法学院教授罗伯特•芒金将在本书中剖析与“恶魔”谈条件的窍门以及历史上鲜为人知的谈判大案，不管是商场、政治上的角力，还是单纯的家庭“协商”，都有其必要的游戏规则。
    你知道英国首相丘吉尔在1940年5月如何拒绝与希特勒谈判转而对德国开战的吗？
    当IBM发现他们的最大对手富士通抄袭他们的软件设计时，他们所采取的谈判策略是什么？
    当你发现另一半红杏出墙时，你保护自己的下一个步骤是什么？
    以上这些问题都需要作出一个“明智”决策来解决，因为一旦你作出了错误决策，付出的代价往往会让你追悔莫及。

◎推荐语
在谈判中，没有什么比是否和一个所谓的恶魔谈判更让人感到疑虑，更让人感到痛苦了。在这部推理精妙的著作中，通过激烈的、戏剧化的案例说明，罗伯特•芒金引领我们穿越了决策过程的迷宫，为我们作出明智决策提供了一个宝贵的实用框架。高度推荐！
——威廉•尤里 《谈判力》及《积极说不的力量》合著者

鲍勃•芒金写出了一部影响重大的书，本书非常及时，在我们的政府官员处理从伊拉克到朝鲜等国际冲突时，它应该有助于提供指导。我唯一的希望就是，本书应该在我负责克林顿政府时期的一系列国际谈判时就面世！
——斯图尔特•埃森斯塔特大使 《不完美正义》的合著者

芒金对真实案例的精妙分析有助于你决定：是不是要和恶魔斗争，是不是要和恶魔谈判，或追问对方是否真的是恶魔。
——罗伯特•阿克塞尔罗德 《合作的进化》作者

面对复杂冲突的每个人都应该来读读这本书，无论你是经理人、律师、还是有关公民。通过优美的故事叙述，芒金展示了如何既有尊严，又达到目的地处理生活中最难解决的纠纷。
——本•W•海涅曼 通用公司前副总裁与法律总顾问

通过妙趣横生的故事，芒金表明有的时候我们应当抵抗，但更多的时候，我们应当超越我们的直觉，超越感性自我的建议而选择去谈判。
——马克思•H.•贝泽曼  哈佛商学院企业管理斯特劳斯教授  《谈判天才》合著者

本书乃填补空白之作，无论你是职业谈判家、公职人员，还是一般公民，都应该读读这本书。
——肯•费恩伯格 调解员和特殊专家 《生命的价值》作者

◎简要目录
第一篇 理解挑战 
第 1章 避免常见陷阱     
•陷阱是什么?  
第 2章 交易及其替代方案:成本、收益及超越   
第 3章 承认、合法性和道德     
•背 景  

第二篇 全球恶魔    
第 4章 鲁道夫•卡斯特纳:和纳粹谈判     
•三法庭审判卡斯特纳  
•评 估  
第 5章 温斯顿•丘吉尔: 1940 年 5月——丘吉尔应当谈判吗?     
•审 议  
•评 估  
第6 章 尼尔森•曼德拉:南非的种族隔离     
•评 估

第三篇 商业恶魔 
第7 章 软件巨头之战: IBM vs.富士通   
第8 章 不和谐的交响乐    

第四篇 家庭恶魔   
第9 章 一场妖魔化离婚     
•四种离婚  
•评 估  
第 10章 手足之争     
•奥黛丽的利益  
•马特的利益  
•斯蒂芬妮的利益  
•评 估  

结论:经验教训    
声 明 

◎ 上架建议 
经济管理、谈判、励志