书名：蚯蚓创业记                       
书号：978-7-300- 12261-8
著者：汤姆 • 萨基 著，王哲 译
责任编辑：田野 唐奇  蒋霞
成品：160*235MM 页数：161页
纸张：70克胶版
装祯：平装
出版时间：2011.10
定价：25元
出版社：中国人民大学出版社

◎ 本书卖点
垃圾并非毫无价值，请看汤姆•萨基是如何对垃圾进行回收再利用、变废为宝并多头赚钱吧！

◎ 读者定位
 大学生创业者 环保人士

◎ 作者简介
    汤姆•萨基 出生于匈牙利，8岁时移民到加拿大。2001年被普林斯顿大学录取，在此之前，他有过几次创业经历。在大一期间，他成立了TerraCycle，生产出用旧饮料瓶装的蚯蚓堆肥，把它作为有机植物肥料进行销售。从2002年起，他领导的TerraCycle发展迅猛，生产的产品达到100多种，在1.5万家大型超市销售，有100多万美国人加入其创新的垃圾回收活动。
    萨基被公认为他那一代人中最具有远见卓识的企业思想家和具有超凡魅力的演说家。他定期给数百名企业管理人员、MBA和大学生作演讲。他强调，大胆思考、即刻行动、勇往直前是非常重要的。本着这些原则和对环境的责任感，他取得了与世界上生产消费品的最大企业的独一无二的合作权。这些企业包括卡夫集团、菲多利公司、纳贝斯克公司、星巴克、强生集团、可口可乐公司、好时公司和玛氏公司。他与身为著名古典钢琴演奏家的太太李素妍生活在普林斯顿。

◎ 内容简介
    垃圾也能赚钱？而且是多头赚钱？这是不是天方夜谭？不错，这个想法听上去确实有点异想天开，但是汤姆•萨基却创造了这样的奇迹，把它变成了现实！本书讲的就是这位大一的学生如何变废为宝、如何创业的故事。在书中，萨基将向你娓娓讲述他在创业的过程中所经历的种种困境，其间险象环生，而每一次在紧要关头都化险为夷。请你打开此书，和他一起分享其中的酸甜苦辣吧！

◎ 名人推荐 
 “美国最棒的初出茅庐的小企业。”
——《Inc.》杂志
 
“有很多企业致力于建设更加美好的世界，我们需要更多这样的企业。汤姆•萨基创立的TerraCycle不仅销售绿色产品，而且也在改变生产商、零售商和消费者对待垃圾的方式。他在迎接史高斯诉讼案这个挑战时表现出的执着与勇气，让我想起了本杰里冰激凌王国（Ben&Jerry's）与哈根达斯 (Haagen Dazs)进行斗争的相似经历。读这本书吧，很高兴我读过了。”
——本杰里冰激凌王国创始人  本•科恩(Ben Cohen)

“请注意，读这本书会让你放弃一切，去成为一位环保企业家！如果你对我们的星球还怀有希望，如果你对我们解决生态灾难的能力还怀有希望，那么就请你放下手里的一切来读这本鼓舞人心的书吧。汤姆•萨基代表了那种既乐观又实际的天才创造者，能让我们这艘航船改变方向。他对把垃圾转化成利润的追求不但睿智而且有益，他的积极行动力极具感染力。”
——石原农场酸奶公司总裁兼首席执行官  加里•赫什伯格

“与TerraCycle 一样，美雅集团(Body Shop) 也是在一个小城市的小角落里起步的，它拥有的创新思想阐释了我们的使命，激励我们在通往成功与发展的道路上前进。汤姆•萨基提出，要充分利用垃圾。这个创新思想不仅是优秀企业的原则，同时也在积极改变个人、生产商和零售商参与包装回收的方式。”
——美雅国际集团创始人之一、前首席执行官  高登•罗迪克(Gordon Roddick)

“环保企业家在当今社会依然比较稀缺。《蚯蚓创业记》将激励和教育每位读者如何成为一位像汤姆•萨基那样的环保企业家。通过他们的引领作用，能够对经济进行变革，并拯救地球的未来。这是恢复地球生态所迫切需要的。”
——艾凡达（Aveda）创办人  赫斯特•雷切尔贝克（Horst Rechelbacher）

◎ 简要目录
第一章 忙碌的日子
我回收人们的垃圾，他们付钱给我，蚯蚓吃掉垃圾，产生排泄物，我把排泄物装起来，卖掉。也就是说，我的原材料成本为负（人们付钱给我），员工免费工作（可以说，它们只需要食宿），它们的粪便人们也要花钱购买。我两头赚钱。

第二章 理想起航
那一刻，一道灵光在我的头脑里闪现，自此再也没有熄灭。我们可以回收垃圾（这是项有偿服务），把垃圾喂给数吨蚯蚓（这是一个给环境降温的过程），得到蚯蚓粪便（皮特已经证明这是极佳的肥料），然后把肥料卖给大众！ 创立TerraCycle的想法诞生了。

第三章 艰难时势
当时，“零”对我们来说是一个重要的数字。我们的工作人员是零，客户群是零，收入是零，不用说，薪水也是零。当我们有时间又不累时，我和乔恩就去寻找创业资金，把我们的企业计划书送给每一位我们能够找到的投资者。不过遗憾的答复是——你猜对了——零。

第四章 胡萝卜与大棒
就在那一刻，TerraCycle植物肥料诞生了。这是一个意义重大的转折点，它出现的原因就是因为我们拒绝了“胡萝卜资本”的钱。这件事迫使我们努力在不花钱的东西上找到价值（如同蚯蚓为我们做的那样），也就是说，在别人看来是负价值的东西上找到价值。

第五章 走向大卖场
我和罗宾开始给沃尔玛、家得宝、劳氏等所有大卖场打电话。这个过程确实很难。没人接电话，于是我们就不停地打。35天后，家得宝的采购员终于接电话了，给我们30秒钟来推销产品。我告诉他，我们有“世界上最环保的产品，是用垃圾生产和包装的。更为可贵的是，比同类竞争产品便宜”。

第六章 初获成功
罗宾说：“我们想让你看看我们的植物肥料是如何促进蔬菜生长的。这些是不是你所见过的最漂亮的西红柿？”买方没有表态。“另一个原因是，如果你不喜欢我们今早给你看的东西，你可以用它来砸我们。”

第七章 沃尔玛的订单
我们没有员工，没有设备，没办法生产出订单要求的三万加仑蚯蚓堆肥液。在2004年大棚生产时，如果好的话，每周的产量为1 000加仑，这还不包括装瓶和贴标签等其他程序。全部订货都必须在2月中旬运走，这要求我们要在两个月内把产量提高三倍，可我们却在创业阶段。

第八章 史高斯诉讼案
如同醒不来的噩梦一样，2007年3月6日，史高斯•奇迹集团（Scotts MiracleGro），美国最大的植物肥料公司，把我们告上了法庭。先是发送电子邮件，然后派人递交，接着邮寄挂号信。来势汹汹，势不可挡。

第九章 为什么不用垃圾制造一切？
“垃圾”完全是一个现代的人为的看法，我不再把垃圾看作垃圾，而是慢慢地把它看作是一种商品，是一种具有某种独特特点的商品：具有负的或者非常低的价值，往往是具有其他某种功能的副产品，遍布我们周围，几乎我们生活的每一部分都要创造它，数量巨大。

第十章 品牌垃圾与特许垃圾
如果“诚实孩子”的果汁袋成了垃圾，甚至成了填埋场的一部分，该品牌的形象就会大打折扣。换句话说，像塞思公司这样的企业需要投资来解决品牌垃圾问题。

第十一章 特许垃圾腾飞
卡夫的品牌经理回信说：我读了有关TerraCycle的报道，对你们所做的事情很感兴趣。除了背包和铅笔盒等新产品，我还想和你谈谈有关收集果汁袋活动以及我们如何（或者能否）参与等事宜。环保已经成为当今社会年轻消费者考虑的头等大事，可沛利和酷爱需要融入这个潮流。

第十二章 升级回收的营销策略
TerraCycle品牌标识出现在数十亿个产品上面，同时出现的还有其他大品牌（比如说奥利奥）的标识，而这些大品牌会大力宣传他们的赞助商身份（如通过《新闻周刊》的封面广告），所有这些都会让TerraCycle成为升级回收垃圾的象征性标志。

第十三章 生态企业家的艺术与社会
我们需要开始用新的方式来思考什么是垃圾，什么不是垃圾。有时，这关系到要找到重新使用垃圾的新途径，不管是蚯蚓堆肥，还是饮料瓶，还是涂鸦艺术。有时，它需要我们开始质疑家里物品的真正价值。也许我们能够帮助把“什么都扔掉”的社会转化成“持有—再利用”的社会。

第十四章 公关的艺术
公关的技巧是提供有趣又适时的故事。幸运的是，TerraCycle正是这类故事。尽管我从普林斯顿大学退学（这也成为故事的一部分）去卖蚯蚓堆肥看起来非常荒谬，但大家都喜欢反传统的做法。TerraCycle不仅仅是一个产品，而是一个引人入胜、鼓舞人心的故事。这个能让人真切感受到的能激起读者共鸣的故事，有助于我们引起大小媒体的注意。

第十五章 如何每周上市一个环保产品
无论你在哪儿，逐一看看周围的物品，极力想象它在生命的终点会发生什么。你也许看到的是椅子、地毯、窗户、窗帘、窗帘杆、台灯、一段绳子、灯罩和灯泡。现在，思考一下，如果你（或者任何一位主人）不再需要它们时，这些物品会怎样？你也许会想到很多结果。
结论 消除垃圾的观念
在很多情况下，扔掉东西要比再利用或者进行适当的回收便宜得多，而且企业还没有被要求对其产品的整个生命周期负责。现在，很多大型企业已经主动和TerraCycle签订了赞助回收垃圾活动的协议，与收集它们包装的消费者进行合作，承担起回收包装垃圾的责任

◎ 上架建议
绿色企业 / 环保 / 畅销书