/UploadFiles/XXGL/2013/12/人大社13年12月新书快递01-《演讲中最重要的事》.doc

书    名：演讲中最重要的事（Winning strategies for power presentations：Jerry Weissman delivers lessons from the world’s best presenters）
书    号：978-7-300-18302-2
作    者：[美] 杰瑞•魏斯曼（Jerry Weissman） 著   冯颙 安超 译            
分    类：演讲/商务沟通
成    品：开本： 16K     页数：254
出版时间：2013年12月 
定    价：49.90元
出 版 社：中国人民大学出版社
[内容简介]
 如何讲述一个清晰且逻辑性强的故事？如何设计简单有效的图形来表达自己？如何传递自信且充满权威的  内容？如何高效地处理挑战性问题？
 世界排名第一的演讲教练魏斯曼根据世界上最知名的演说家们的经验提炼出75节长短合适、简单易用的演讲技术课程，并在4个致胜演讲的关键领域提供了无价的实际经验。

[编辑推荐]
世界排名第一的演讲教练杰瑞•魏斯曼最新作品。
75个演讲关键点，4个致胜演讲的关键领域，权威指导，各个击破。
引人入胜的事例范围从乔恩•斯图尔特到风险投资家约翰•杜尔，从史蒂芬•柯维到马克•吐温，从富兰克林•罗斯福到伍迪•艾伦……
创新工场董事长兼CEO李开复，Wacom中国CEO兼总裁林强，人人贷CEO李欣贺，暴风影音副总裁王刚，红杉资本合伙人道格•利昂，惠普高级副总裁贝瑟尼•迈耶，斯坦福商学院JD施拉姆等联袂推荐。

[建议上架]
演讲/商务沟通

[作者简介]
杰瑞•魏斯曼

  全球顶级商务沟通大师，世界排名第一的演讲教练，Power Presentations 公司创始人，创新工场董事长兼CEO李开复最信赖的演讲教练。
  被《快公司》《福布斯》誉为“通财者”和“奇迹魔法师”。经他指导，思科的股价提高了2~3美元。他还精心指导过微软、英特尔、可口可乐、雅虎、杜比实验室、康柏、IDG等全球顶级企业的CEO进行IPO路演，每年指导的IPO路演超过500场，帮助这些公司筹集到了数千亿美元资金。
  他的著作已译成11种语言出版，被全球知名企业的管理者和销售经理奉为宝典，也被《财富》杂志评为“商业必读书”。

 [目录]
目录
各方赞誉
引言  一切顺乎自然的东西都是美好的 
第一部分  说的艺术 
第1章 马克•吐温的“指甲记忆法” 
如何记住你的演讲内容？
第2章  杀掉汝爱 
拿不准就删掉
第3章  言简意赅 
一次演讲多长时间最合适？
第4章  跟着钱走 
“那又如何？”
第5章  弗里尼的创意 
演讲之前，考虑周全
第6章   伍迪•艾伦的抽屉 
重者先行，轻者置后
第7章  “无意义”的事与“痴人说梦” 
你想表达什么?
第8章  当心剧透！ 
你到底想说什么？
第9章  大鼻子情圣的故事 
讲故事vs.PPT展示
第10章  “我说清楚了么？” 
毫无意义的表达方式
第11章  有效的表达方式 
那些能够鼓舞信心的语句
第12章  作家的创作瓶颈（一） 
如何打破演讲中的瓶颈？
第13章  作家的创作瓶颈 （二） 
说起来容易，做起来难
第14章  绝不要说“绝不” 
嗯！绝不要说！
第15章  从博加特到金里奇 
谁这么做的？
第16章  鲁伯特•默多克的九分道歉 
究竟是谁这么做的？
第17章  申办世界杯的输赢之间 
都是关于“他们”的
第18章  约翰•杜尔的“注入式教学法” 
一名优秀风险资本家的三项最佳实践
第19章  维诺德•科斯拉的基本原则 
你所要说的和听众所理解的
第20章  大英百科全书和头脑风暴法
提纲陷阱 
第21章  单向沟通 
“我”和“你”
第22章  “都是关于你！” 
其实他们并不那么在乎你
第23章  不要总是“告诉他们” 
不要走开!
第24章  故事结局 
第一句与最后一句
第25章  为众多的“你”欢呼
拓展出众多的“你”
第26章  大卫•莱特曼的TOP 10 
选一个数字
第27章  “扫街”大侠
第一印象的错觉 
第28章  举例或者类比的赞扬方式 
增加价值和维度
第29章  罗纳德•里根和贝拉克•奥巴马 
谁是演讲高手
第30章  亚里士多德，第一个销售人员   
这个对您很重要
第二部分 图表：如何有效地设计PPT 
第31章  维诺德•科斯拉的五秒钟原则 
每场演讲应有的完整性检查
第32章  不要老想着把桥抬高，试着把河水降低 
发散思维
第33章  乔恩•斯图尔特的“Right” 
难道是故意放在那里的？
第34章  魔术师和图表
误导 
第35章 “我现在不需要进行演讲了！” 
奥巴马制作的PPT
第36章  黑泽明的演讲课 
走对方向
第37章  PPT和电影特技 
用图表来制造连续效果
第38章  反对PPT的人们 
另一种观点
第39章  标题和文档 
驾驭你的PPT
第40章  悄然绝望的生活
图表设计的风格 
第41章  观众们的眼睛如何去观察 
视线跟着动作走
第42章  为什么要用PPT呢？ 
一图抵千言
第43章  “我又不是个艺术家！” 
解决方案：信息图
第44章  陌生人的好意 
站着演练一下
第45章  谁在使用那些让人心烦意乱的纯数字PPT   
5个步骤让你的PPT充满活力
第三部分  传递技巧：行动比文字更有力量 
第46章  一天8场演讲 
因与果
第47章  寂静之声 
留白的重要性
第48章  作家创作瓶颈的堂兄
怯场 
第49章  游泳课与演讲 
解构与整合
第50章  八卦拜金女讲话法 
疑问式的腔调
第51章  我的手该往哪儿放？ 
掌握手势的简单方法
第52章  妈妈，快看，这人没手！ 
新闻播报员与天气预报员
第53章  向外国电影学习 
停顿，让听众更好地理解
第54章  治愈手机控 
控制自我！
第55章  眼睛说明一切 
放轻松！
第56章  辛纳屈为什么要站着？ 
“金嗓子”的声音
第57章  成也萧何，败也萧何 
演讲说了算
第四部分  如何应对棘手的问题 
第58章  和约翰尼•卡森一起聆听、欢笑 
深夜秀给演讲者的启示
第59章  旧习难改
准备、开火，再瞄准！ 
第60章  “那真是个让人丧气的家伙！”
如何应对正面进攻 
第61章  愚蠢的问题从来就不存在 
来自呆伯特漫画书中的问答经验
第62章  态度傲慢地解释 
试着学习比尔•克林顿的以人为本
第63章  透明公开还是陷入困境
棘手的问题 
第64章  罗伯特•麦克纳马拉的错误沟通原则 
你必须回答所有的问题
第65章  该“闯入监狱”就“闯入” 
主动说出负面信息
第五部分  特殊的演讲训练 
第66章  说话干脆利索不要表达不清 
做你自己的语言教练
第67章  如何练成浑厚圆润的嗓音 
练就你自己的发音共鸣腔
第68章  如何进行一场有讲稿的演讲 
每一句话都要字斟句酌
第69章  规模空前的大型活动
只对你的听众演讲 
第70章  如何与演示恶魔做斗争 
后备计划及更多预案
第71章  别被讨论会累死 
让你的讨论会充满生机
第72章  如何练就你的纯正口音 
伊丽莎•杜利特尔是个谜
第73章  如何像电视新闻主持人那样进行采访 
7个简单步骤
第74章  如何进行成功的IPO路演 
10个IPO路演最佳实践经验
第75章  结语
时间无尽，边界无疆
译者后记

[各方赞誉]
     经常有人在微博上问起关于演讲的问题，每每回答，我都会说：“建议去看看我的演讲老师杰瑞•魏斯曼的书吧！”魏斯曼先生是我个人非常尊敬的演讲教练。无论你是身负IPO路演重任的公司管理者、频繁出席商业活动的商业人士、经常遇到危急时刻的政治家、销售员或明星，还是害怕演讲又关心演讲的普通人，都将从这套书中获得不一样的视角和经验。魏斯曼通过实践告诉所有人：强大的演讲与沟通技能并非天生，而是可以后天塑造的。
李开复
创新工场董事长兼CEO

沟通能力对一个企业家的成功起着决定性的作用，而演讲也是每个企业领导者领导力的重要表现。美国排名第一的演讲大师杰瑞•魏斯曼的这本新书以其丰富的演讲教练经验向世人全面展现他的思想精华所在。对于每个想提升自己演讲或公众沟通技巧的人来说，这本书都是必读书。它会为你的事业打开新的局面，帮你克服演讲的恐惧和思维局限，这将是你读过最好的演讲指导书。
林强
Wacom 中国总裁兼CEO

 “你所说的和听众所理解的不见得一样！”这是魏斯曼先生书中提到的一个演讲基本原则。作为一个互联网金融行业的创业者，我对此深有体会。无论是大型公众演讲、公司内部会议还是与合作伙伴交流想法，每一次发言之前我都要想一想，要传递的信息能否被听众正确接收？魏斯曼先生把这个原则应用到他自己的演讲中，同时也提醒我们要从听众角度审视我们要传递的内容以及表达方式。仔细学习这本书中的75节课，必将为你的下一次演讲带来莫大的益处。
李欣贺
人人贷CEO

东方智慧说“讷于言敏于行”，西方人也常说“事实胜于雄辩”，其实总有一个时候你不得不相信，一次关键性的演讲或者面谈，足以改变你、你的企业，甚至你的国家的命运（例如《国王的演讲》）。Presentation是人们既爱又怕的商务活动，讲得好的人更易吸引眼球，容易获得成功。面试、会议、提案、路演等关键情境，始终离不开一场漂亮的presentation，想为自己加分就得认真准备。仔细阅读这本书，总有个一刻你会感激它！
王刚
资深财经媒体人，暴风影音副总裁，《非你莫属》Boss团成员

高管团队的Presentation在IPO路演推介过程中承担着非常重要的角色。在30分钟内，如何呈现一家新公司的投资亮点，让充满疑虑的投资者记住你、信任你，并转化为购买行为，是CEO们面临的重大挑战，也是“字字千金”的直接体现。杰瑞•魏斯曼在本书中总结了若干清晰而有效的指导，也最好地总结了我们的实践经验。
唐坤  
资深财经传播专家

作为全球最大的公众演讲训练组织的资深成员，很多周边的朋友都通过演讲训练得到了职业发展的极大提升。很多人都问我类似的问题，怎样才能更快、更全面地领悟和掌握Presentation的精髓。这方面的书籍汗牛充栋，但是像杰瑞•魏斯曼的这本新书如此直接、实用而且具有高度的却很少见。他不愧为全美排名第一的演讲教练！
程龙  
Toastmasters国际演讲会D85区教育培训总监，畅销书《演讲达人成长记》作者

在个人沟通能力的指导方面，杰瑞•魏斯曼是当之无愧的世界上最好的导师。我与他相识、共事多年，我认为《演讲中最重要的事》是他众多著作中最好的一部。如果你致力于成为一名有感染力的演讲者，它将是你的必读书目。你会从中得到极大的价值。
狄克森•多尔
DCM资本联合创始人
美国国家风险投资协会前主席
DIRECTV董事会成员

杰瑞拥有一种魔力，他能够将一名单调、乏味的演讲者变得让人神魂颠倒、万众瞩目、魅力无穷。他对演讲者的指导对于听众来说就像是一罐红牛一样提神。杰瑞的这本书章节精炼且富有感染力，对于任何一个需要做演讲或者演示的人来说都会有极大的帮助。
道格•利昂
红杉资本合伙人

杰瑞的这本新书是又一杰作！很高兴能够从掌握了演示艺术的人身上获得启迪。这本书里的观点会吸引我在以后的几年里反复翻看。多谢杰瑞让我们有了另一轮精彩绝伦的体验。
贝瑟尼•迈耶
惠普高级副总裁兼网络业务部门总经理

杰瑞的又一杰作！不管读者是狼吞虎咽地将整本书从头读到尾，还是细嚼慢咽地细细品味一个个的片段，其所产生的影响是一样的：更好的商业演示。这些策略能够让你的演示能力立即得到提升。
JD施拉姆
斯坦福商学院Mastery in Communication Initiative课程主任

地球上没有不能提高自己的演讲技巧的人，包括企业高管、销售人员、银行家、政治家或者宗教领袖。但是前提是你要找对人，对于那些想要学习更好地传递自己观点的人，杰瑞•魏斯曼就是你要找的大师。
亚当•拉辛斯基
《财富》杂志资深撰稿人
《苹果内幕》作者
 
[引言] 
一切顺乎自然的东西都是美好的
日光之下,并无新事。
圣经旧约《传道书》第一章第九节
对于商人来说，演讲是一件非同寻常的事。他们既不是演员也不是平面设计师，他们没有充裕的时间。而且最要命的是，当他们不得不进行一次至关重要的演讲时，还要承受来自各方面的压力。
因此，绝大多数商业演讲都蜕变为一幅令人乏味的场景：台上站的是一个紧张的演讲人，逐字逐句地念着一张又一张拼凑而成的幻灯片，台下坐着的则是一群备感无聊的听众。
作为一个演讲教练，我一直致力于结束这种恶性循环。我发现，演讲和其他沟通方式之间存在着一定的共性。演讲并不是个别出众的人在一个特殊环境中、承受巨大压力的情况下当众完成的特殊发言，演讲的目的和作用与开会、谈话、打电话、面试等其他人际沟通方式一样，也是在两个相互独立的个人或群体之间建立联系，以使他们能够互相交换意见，以达到“共鸣”。
此外，演讲与文学著作、影视作品、新闻传媒和政治活动等更加广泛意义上的沟通方式也有着相同的目的和作用。这些领域里的许多专家都已经公开分享了一些成功秘诀，这也使得我能够从他们的建议中挖掘出一套行之有效的方法，以便帮助我的学生们更好地完成演讲。在阅读本书的时候，你可以领教到各行各业众多领袖级人物在处理人际沟通方面的高明之处，包括：马克• 吐温、伍迪• 艾伦、约翰尼• 卡森、罗纳德• 里根等名人。文中还特别提到了斯科特• 亚当斯（Scott Adams），他通过成功塑造卡通形象呆伯特（Dilbert），讽刺了生意场上那些不尽如人意的沟通方式。
然而，成就最高的当属古罗马帝国伟大的政治家和演讲家马库斯• 图留斯• 西塞罗（Marcus Tullius Cicero）。他极具建设性的意见贯穿了本书的始末——引言也不例外。他早在公元前55 年说的一番话，就表达出一种“顺应自然”的演讲之道：
我不只一次地提到过，演讲家的特殊才能就在于他能够用一种充满艺术美感、令人愉悦且印象深刻的方式进行自我表达，而且这种表达方式符合人性的思想与感知。
2012 年，湛庐文化将我的头三本关于演讲技巧的书籍翻译成中文，并按照三部曲的形式出版，上述放之四海皆准的道理此时被得以强调。这三本书分别是，《魏斯曼演讲圣经1：说的艺术》（Presenting to Win: The Art of Telling Your Story ）、《魏斯曼演讲圣经2：答的艺术》（In the Line of Fire: How to Handle Tough Questions ）、《魏斯曼演讲圣经3：臻于完美的演讲》（The Power Presenter: Technique Style and Strategy ）。最初这三本书是独立创作的，我并没有想把它们汇编成一套，因为这样可以帮助读者针对每一个演讲所必需的基本要领建立一套完整的方法论，比如：
 如何展现一个条理分明、逻辑清晰的故事？
 如何设计简单有效的图表？
 如何让自己讲得既有自信又具权威？
 如何应对棘手的提问？
除PPT 演示之外，任何形式的演讲的基本要领都如出一辙。无论是追溯到西塞罗时代，还是更久远的古希腊亚里士多德时代，一直以来都是如此。看过中文版的这三本书，你就会明白我的这一观点。古代哲学家们确立的准则如今依然适用。我将这些准则的现代版运用于我在硅谷近25 年的公共或私人辅导工作中，以及更早之前纽约WCBS 电视台一档关于公共事务的节目中——当时，我作为制片人和导演在那档节目里工作了10年。
为了和大家分享这些永不过时、不分国界的准则，我以短小精悍的篇幅精心把它们编撰成一个个辅导教程。这和之前我在写《演讲的艺术》（Presentations in Action ）、在《福布斯》杂志上发表专栏，以及在一个PPT 专业网站indezine.com 上发表教程时的思路如出一辙。
除了演讲技巧，本书还会教你如何应对大型演讲、专题研讨、产品演示、面试访问、有稿演讲等一些特殊的讲话场合，以及如何改进发声和措辞的质量。对于那些有幸达到业务顶峰的人而言，我还为你准备了我的看家本领——“IPO 上市路演的十大技巧”。
我现在已经是思科、财捷 (Intuit)〇1、雅虎、易趣、Netflix〇2、杜比实验室等近600 家企业的IPO 路演特邀辅导师。对于每家公司我都运用同样的技巧，即使再有600 家公司，我也一样会这样做。他们可以从中学到如何通过提高演讲水平来更好地募集资金、销售产品、寻求合作以及如何使内部项目得到批准，这进一步印证了这套方法的通用性。
所有这些应用成果的信息来源你都可以在网上搜索到，而且随着时间的推移，不同的地域、文化及媒介都见证了这套方法的成功。你可以掌握并运用这些方法来使自己成为一名有实力的演讲者。
衷心祝愿你成功！

[精彩样章] 
绝不要说“绝不”
嗯！绝不要说！

英国前首相温斯顿• 丘吉尔先生既是高产的作家也是出色的演讲家，他在世界上很多庄严的集会上进行过演讲。他曾对英国哈罗公学的男生们发表过演说，他在演讲中说道：
绝不要事无巨细，除了对荣誉和信念，其他什么都不能让步。绝不要屈服于压迫，绝不要向敌人哪怕是压倒性的力量低头。
丘吉尔先生于1941 年说了这些话，在随后的几十年间，这些话都被作为鼓舞人心的演讲典范。可是丘吉尔先生使用的是否定性的词语来鼓舞人，他告诉观众们哪些事是“不要”去做的。
在沟通中，否定性词语不容易把握。它已然成为政治竞选活动中的一种方式，且通常是有效的——正如我们所知道的，米特•罗姆尼（Mitt Romney）就是应用这种方式在2012 年成功当选共和党总统候选人。否定性的词语使罗姆尼避开了反对派势力，避免了选区的分裂。
在商业领域，否定性的词语则不能有效传达信息。你会在演讲中听到以下内容吗？
我们所不能做的是……
你说什么呢？好吧，那你能做什么呢？只需要告诉听众他们所能做的，而不是不能做的。另外，否定性的词语会让听众觉得你是在保护自己，让自己远离麻烦。
史上最著名的带有否定性内容的演讲，一定是理查德• 尼克松总统因水门丑闻而为自己做的辩护：“我不是一个骗子。”
如果他把表达方式变为肯定句形式的：“我是个诚实的人”，那人们也许会对他更加宽容。
这是不是意味着你要效仿温斯顿先生，除非在劝诫听众，否则绝不说“绝不”？《绝不主义》（Neverisms）的作者马蒂• 格罗思（Mardy  Grothe），在这本书中罗列了一系列以“绝不要”为开头的问题。马蒂把温斯顿先生的演讲技巧总结为“忠告”，或者说告诉听众们不要做的事情包括：
 绝不要让小男孩去做男人该做的事儿 。
 绝不要说逝者的坏话 。
 绝不要以封面判断一本书的好坏 。
 绝不要在孵化完之前就开始数你会有多少只小鸡 。
 绝不要在同一个问题上犯两次错 。
我个人最欣赏的“忠告”是由李洛伊•“萨奇”佩吉（Leroy“Satchel” Paige）缔造的。佩吉一直在黑人联盟打球，直到杰基• 罗宾森（Jackie Robinson）打破了种族歧视，佩吉才在他42 岁的时候登上美国棒球职业大联盟的舞台。当有人问他如何保持年轻和活力时，佩吉说：“别回想过去，这样对你有好处。”
在工作中，否定性的或者出于否定意图的态度可能成为麻烦，甚至把演讲带进深渊。相反，我们要积极地向前看，关注自己脚下的路和未来的愿景！
当然，这也不是说你可以忽视眼下的问题和困扰，你必须是负责任的，必须毫无隐瞒地阐述（在第65 章“ 闯入牢房”中，你会得到关于负责任的进一步建议）。务必要确保当你使用了否定性的词语，一定要用积极的内容去弥补一下。
就像二战时期的一首老歌唱的那样：“突出积极向上的。”
不要对听众说“不”！当使用了否定性的词语时，一定要用积极的内容去弥补一下。

[同类图书]
《魏斯曼演讲圣经1》        http://www.amazon.cn//dp/B007TP3P42
《魏斯曼演讲圣经2》        http://www.amazon.cn//dp/B007VIUWM0
《魏斯曼演讲圣经3》        http://www.amazon.cn//dp/B007VIUX1K
《影响力》（教材版）   http://www.amazon.cn/dp/B005G20NEU

[普通关键词]
杰瑞•魏斯曼 演讲 陈述报告 湛庐文化 演讲中最重要的事 Winning strategies for power presentations Jerry Weissman  说的艺术 马克•吐温 杀掉 水门事件 伍迪•艾伦 弗里尼 PPT 讲故事 创作瓶颈
博加特 金里奇 默多克 世界杯 风险资本家 世界杯 大卫•莱特曼 奥巴马 演讲高手 亚里士多德 怯场 IPO路演 乔布斯 马丁•路德金 李开复

[学科关键词]
指甲记忆法  注入式教学法 头脑风暴 提纲陷阱 单向沟通 5秒钟原则 发散思维 信息图 留白 解构

[事件关键词]
1.Twitter上市
2.信达资产IPO路演
3.58同城上市
4.徽商银行上市
5.2014年CES临近 雅虎CEO将发表主题演讲
6.奥巴马演讲
7.莫言致辞

[营销标题]
世界排名第一的演讲教练杰瑞•魏斯曼最新作品！75个演讲关键点，权威指导，各个击破！创新工场董事长兼CEO李开复，红杉资本、惠普等中外知名企事业家联袂推荐。

[读者人群]
演讲者 CEO 职业经理人 大众畅销书